Design-Vinylböden bei ter Hürne
Potenciales claros para el mercado de 2021
En el momento oportuno
Los estrategas de marketing del fabricante de pavimentos ter Hürne de la región de Münster han aprovechado el año 2020 desde el principio para identificar directamente nuevos potenciales de ventas en el mercado. Para ello, se han centrado en la gama de pavimentos vinílicos de diseño. La planificación anticipada ha valido la pena ya que, antes del confinamiento obligado por el coronavirus, los gestores de producto de ter Hürne aún pudieron viajar por toda Europa para visitar diseñadores especializados y hablar sobre el desarrollo de diseños actuales, así como elaborar nuevos decores. Una vez puesto en marcha, el proceso creativo completo se pudo gestionar por teléfono e Internet.
¿Actualización, relanzamiento o lanzamiento?
«El resultado de nuestro trabajo va más allá de la actualización del surtido», comenta Nadine Lensing, gestora de producto. 48 decores, solo disponibles de forma exclusiva en ter Hürne, conforman el nuevo surtido de LVT de la marca que, conforme a la idea de sistema, está disponible de forma general en el concepto de 3 en 1: cada decor está disponible como Multilayer Rigid, como pavimento vinílico sobre núcleo HDF y como Dryback. «Así, a la hora de elegir, el cliente final se puede concentrar en los aspectos visuales y aclarar después las cuestiones técnicas. Disponemos del diseño deseado para cualquier ámbito de aplicación y subsuelo. Una gran simplificación que facilita el argumento de venta».
ter Hürne sigue siendo fiel a sus principios, también en cuanto a su compromiso de calidad. En general, el tema «vivienda saludable» es el centro de cualquier desarrollo de productos. Los plastificantes para el pavimento vinílico se obtienen a partir de semillas de soja con base ecológica, lo que hace innecesario el uso de ftalatos.
Inicios en la edad de piedra
En cuanto a las baldosas de piedra, ter Hürne inaugura una nueva era a pasos agigantados: en colaboración con especialistas de renombre en el diseño con piedra, se han desarrollado aspectos fieles a los originales para el nuevo surtido. Se han seleccionado 12 decores exclusivos de piedra natural, que van desde el terrazo hasta el hormigón. Otra característica distintiva son los grandes formatos del surtido de ter Hürne: a partir de 2021, los decores de piedra estarán disponibles en 910 x 450 mm y, nada más y nada menos, que en 1200 x 600 mm.
Cerca del cliente
Los nuevos aspectos de moda del diseño con madera complementan los que hasta ahora eran superventas. En 11 decores especialmente llamativos, se utilizan cilindros dobles en la producción para reducir notablemente la repetición de elementos decorativos vistosos. Además, se ofrece una gran selección de decores con una estructura superficial sincronizada. Junto al diseño, los formatos desempeñarán un papel importante el próximo año: las tablas tienden a ser «más largas y anchas». Por ello, a partir de 2021, el segmento Multi Rigid contará con una longitud longitudinal de 1800 x 235 mm. Con motivo de la creciente demanda, el decor de espiga dispondrá de una amplia oferta.
base.59 se convierte en FRIENDS by ter Hürne
El nuevo nombre, claramente más emotivo, denota una mayor aproximación a la marca ter Hürne. Y es que, en el universo de los productos, FRIENDS ya forman parte de la familia de marcas porque cumplen con las promesas de calidad en cuanto a viviendas saludables, diseño y tecnología inteligente. La nueva estrategia de marca facilitará el asesoramiento en el punto de venta para el comercio especializado. Además, se amplía el margen de decisión para aquellos amantes de ter Hürne que conceden una gran importancia al factor precio. Se ofrecen 14 decores en tres tipos. Los productos se diferencian por su capa útil de 0,3 mm de grosor de la capa útil de 0,55 mm del surtido de la marca. Como novedad, se ha integrado una amortiguación de ruido externo en Rigid.
¡Disponibles desde el comienzo!
Mientras que muchos sectores industriales han sufrido por las limitaciones condicionadas por la crisis del coronavirus en 2020, el sector de la construcción no ha tenido que soportar ningún desplome coyuntural grave. Al contrario: se han impulsado numerosos proyectos. Asimismo, los pronósticos para 2021 son moderadamente optimistas. Hoy por hoy, el mayor temor del próximo año es que las paralizaciones de la producción y del suministro de materiales —especialmente del extranjero— supongan un reto para el sector y sus distribuidores. En ter Hürne, se tuvo presente el tema en una fase temprana después del relanzamiento completo de los pavimentos vinílicos de diseño.
«Este tema es siempre uno de los primeros puntos de la agenda de ter Hürne y sus socios. Para 2021, hemos garantizado una gran disponibilidad desde el comienzo», explica Torsten Nienhaus, director de Ventas Generales y miembro de la gerencia de ter Hürne. «Las ventas pueden empezar a toda máquina.»