Design-Vinylböden bei ter Hürne
Des potentiels clairs pour le marché de 2021
Un timing idéal
Dès le début de l’année 2020, les stratèges en marketing de ter Hürne, le fabricant de sols du Münsterland, ont parfaitement mis leur temps à profit pour identifier de nouveaux potentiels de vente dans l'environnement du marché. Ce faisant, ils ont mis l’accent sur la gamme de produits des sols design vinyle. Leur planification prospective a porté ses fruits. C’est ainsi que les chefs de produit de ter Hürne se sont rendus – avant le confinement dû au coronavirus – chez les designers spécialisés dans toute l’Europe afin de discuter des développements actuels du design et créer de nouveaux décors. Une fois le processus de création lancé, le reste a pu se faire par téléphone ou Internet.
Mise à jour, relance ou lancement ?
« Le résultat de notre travail va bien au-delà d’une mise à jour de la gamme », déclare Nadine Lensing, chef de produit. 48 décors, dont certains exclusivement disponibles chez ter Hürne, forment la nouvelle gamme de marques LVT, qui, conformément à la philosophie des systèmes, est entièrement proposée en 3 en 1 : chaque décor est disponible en multi-couche rigide, en support HDF et en dryback. « Cela permet au client final de se concentrer uniquement sur l'aspect visuel de la gamme et de discuter des questions techniques en aval. Peu importe l’usage souhaité et le support, le décor choisi s’adapte à toutes les situations. Une simplification notable, qui facilite l’entretien de vente. »
ter Hürne reste également fidèle à ses promesses de qualité. Un « habitat sain » est le précepte qui sert de référence pour chaque développement de produit. Les plastifiants utilisés dans la fabrication du vinyle sont à base de soja bio, ce qui rend l’usage de phtalates inutile.
En route vers l’âge de la pierre
Avec les carreaux en pierre, ter Hürne avance à grands pas vers une nouvelle ère : avec l’aide de spécialistes de renom dans le design de pierre, nous avons élaboré de nouveaux décors fidèles à la matière d’origine pour la nouvelle gamme. 12 décors exclusifs ont été sélectionnés, de la pierre naturelle au béton en passant par le terrazzo. Une autre caractéristique unique sont les grands formats dans la gamme ter Hürne : dès 2021, les décors de pierre seront proposés dans les dimensions impressionnantes de 910 x 450 mm et 1 200 x 600 mm.
Proche du client
Les nouveaux designs tendance, à base de bois, complètent les produits phares actuels. Des cylindres doubles sont utilisés pour la fabrication de 11 décors particulièrement affirmés. Ils ont pour objectif de réduire de manière significative la répétition d’éléments de décor frappants. En parallèle, une offre importante de décors dotés d’une surface synchronisée est proposée. L’année prochaine, le design et les formats joueront un rôle important : les lames larges « plus longues et plus larges » seront tendance. On verra le segment des multi-rigides s'enrichir d’une longueur de 1 800 x 235 mm dès 2021. Et en raison d’une demande accrue, le format « à bâtons rompus » sera décliné en une multitude d’offres.
« base.59 » devient « FRIENDS by ter Hürne »
Le nouveau nom, qui est plus basé sur l’émotion que par le passé, annonce un net rapprochement avec la marque ter Hürne. De fait, dans la gamme de produits, FRIENDS fait d’ores et déjà partie de la famille des marques, puisqu’ici aussi les promesses de qualité en termes d’habitat sain, de design et de technologie smart sont remplies. La nouvelle stratégie de marque permet un conseil aux POS plus facile pour le commerce spécialisé. Et pour les aficionados de ter Hürne, appréciant les prix raisonnables, leur marge de décision s’en trouve élargie. Nous proposons 14 décors dans trois modèles. Avec leur couche d’usure de 0,3 mm, les produits se distinguent de la gamme des marques dont la couche d'usure est de 0,55 mm. La nouveauté réside dans l’intégration de la couche anti-sonore dans Rigid.
Disponibilité dès le départ !
Alors que de nombreux secteurs économiques ont subi les conséquences préjudiciables de la pandémie de coronavirus, la branche de la construction, n’a elle été que peu touchée en 2020. Au contraire : de nombreux projets ont été menés avec une intensité renforcée. Les pronostics pour 2021 sont – prudemment – optimistes. Par contre, il est plutôt à craindre que l’année qui s’annonce sera marquée par des ralentissements dans la production et la livraison de matériels provenant surtout des pays étrangers, ce qui constituera des défis que la branche et ses fournisseurs devront surmonter. Toutefois, chez ter Hürne, cette situation a été prise en compte suffisamment tôt lors de la relance complète des sols design vinyle
« La question figure toujours au premier plan de l'agenda de ter Hürne et de nos partenaires commerciaux. Pour 2021, nous avons fait en sorte que la disponibilité soit largement assurée dès le départ », explique Torsten Nienhaus, directeur des ventes et membre de la direction de ter Hürne. « La vente peut démarrer sur les chapeaux de roues. »